Incoterms (International Commercial Terms) là bộ quy tắc tiêu chuẩn quốc tế do ICC phát hành, định nghĩa trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua trong hợp đồng mua bán quốc tế.
Incoterms là gì?
Trong giao dịch mua bán quốc tế, có hàng trăm câu hỏi cần trả lời: Ai trả phí vận chuyển? Ai mua bảo hiểm? Ai làm thủ tục hải quan?
Incoterms chuẩn hoá những câu trả lời này thành 11 mã 3 chữ cái (FOB, CIF, DDP...). Khi bạn ghi FOB Cát Lái trong hợp đồng, cả hai bên đều hiểu chính xác trách nhiệm của mình.
11 điều kiện Incoterms 2020
EXW — Ex Works
Người bán chuẩn bị hàng tại kho. Người mua tự lo mọi thứ: pickup, vận chuyển nội địa, thủ tục xuất khẩu, vận chuyển quốc tế, thủ tục nhập khẩu.
FOB — Free On Board
Người bán chịu trách nhiệm tới khi hàng đã lên boong tàu tại cảng xuất. Phổ biến nhất cho xuất khẩu đường biển từ VN.
CIF & CIP
CIF: Người bán trả phí vận chuyển + bảo hiểm tới cảng đến. CIP: Tương tự CIF nhưng áp dụng cho mọi phương thức. CIF/CIP cho lợi nhuận cao hơn FOB ~3-7%.
DDP — Delivered Duty Paid
Người bán chịu hoàn toàn — bao gồm cả thuế nhập khẩu. Người mua chỉ nhận hàng tận kho.
Bảng so sánh
| Trách nhiệm | EXW | FOB | CIF | DDP |
|---|---|---|---|---|
| Thủ tục hải quan VN | Mua | Bán | Bán | Bán |
| Cước biển/air | Mua | Mua | Bán | Bán |
| Bảo hiểm | — | — | Bán | Bán |
| Thuế nhập khẩu | Mua | Mua | Mua | Bán |
Kết luận
Chọn đúng Incoterms ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Liên hệ chuyên gia TKHUB nếu bạn cần tư vấn chi tiết.